Le modèle Give-to-get pour les SaaS

Aujourd'hui, j'ai découvert le modèle "Give-to-get" pour les SaaS.

C'est juste incroyablement smart, surtout quand on fait un SaaS IA.

L'idée vient de Jigsaw, une startup rachetée par Salesforce pour 142 millions de dollars en 2010.

En quelques mots, le service de Jigsaw était l'accès à une immense database de contacts, qu'on pouvait acheter avec des points.

Pour gagner des points à échanger contre des contacts, on pouvait sortir la carte bleue, ou on pouvait contribuer :

👉 Ajouter un nouveau contact à la base (5 points) 👉 Reporter un contact erroné dans la base (5 points) 👉 Mettre à jour un contact (5 points), etc

Donner un contact contre un prospect qualifié ? Je signe.

Résultat : des millions de contacts qualifiés et confirmés en crowdsourcing.

Mais alors comment reprendre ce modèle Give-to-get dans son SaaS ?

Si on a un SaaS IA, il nous faut de la data pour entraîner notre modèle. Ça tombe bien, les users cibles en ont des tonnes !

Offrez-leur des avantages exclusifs en échange de leurs données : services supplémentaires, réduction de coûts, analyses personnalisées, etc.

Quelques idées qui m'ont sauté aux yeux en y pensant :

👉 SaaS EdTech : les étudiants et professeurs peuvent donner leurs cours et exercices contre des crédits de génération, 👉 SaaS RH : données anonymisées sur les performances/paies/etc des employées contre des outils d'analyse prédictive pour les futurs recrutements, 👉 SaaS GreenTech : données sur la consommation d'énergie ou carbon accounting contre suggestions personnalisées de réduction d'empreinte carbone.

Et toutes ces données viendront ensuite alimenter votre service.

Un cercle vertueux comme on aime.

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