Pourquoi plus de 90% des startups SaaS échouent ?

Plus de 90% des startups SaaS échouent, seulement 35% survivent au-delà de 10 ans, et parmi elles, uniquement 40% deviennent rentables. 📉

Une des raisons principales ? Des SaaS qui échouent à toucher leur cible.

D'après le professeur Clayton Christensen de la Harvard Business School, plus de 30 000 nouveaux produits sont lancés chaque année, avec un taux d'échec de 95%.

Les raisons de ces échecs sont multiples, mais voici les plus fréquentes :

1️⃣ Mauvaise validation du marché, souvent citée comme la cause principale de l'échec des lancements SaaS, 2️⃣ Le SaaS ne résout pas de problème réel pour les utilisateurs, 3️⃣ Le problème est déjà résolu par d'autres solutions meilleures.

Comment éviter ces erreurs ?

Il faut maximiser le Product/Market Fit.

👉 Parler à ses utilisateurs day 1 et chercher à avoir un feedback constant pour ne pas s'égarer, 👉 Amener une proposition de valeur unique que l'utilisateur ne trouve que sur votre SaaS (fluidité, support client, ou encore intégrations), 👉 Innover par itération : il faut que le SaaS semble familier et intuitif tout en apportant de la nouveauté.

En bref, il faut sur-délivrer sur l'avantage compétitif de votre produit après en avoir validé le besoin.

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